Из чего складывается стоимость SaaS
Цена разработки SaaS, это не просто «сколько стоит сделать сайт». Это сумма пяти компонентов:
- Дизайн (UX/UI): 10–25% бюджета. От Figma-макетов до готовых компонентов.
- Frontend: 25–35%. То, что видит пользователь, формы, дашборды, адаптив.
- Backend и база данных: 25–35%. Серверная логика, авторизация, хранение данных.
- Интеграции: 10–20%. Платёжки, email, CRM, маркетплейсы, аналитика.
- Тестирование и запуск: 5–10%. Фиксы багов, перенос на продакшн, мониторинг.
Цены по методам разработки в 2026
Метод 1: Вайбкодинг (vibe coding)
Разработка с ИИ-инструментами Claude Code, Cursor, GitHub Copilot. Самый быстрый и дешёвый метод в 2026.
| Тип проекта | Срок | Цена от |
|---|---|---|
| Лендинг под ключ | 2 дня | 30 000 ₽ |
| MVP SaaS (с авторизацией и базой) | 5 дней | 80 000 ₽ |
| Лендинг + MVP в комплекте | 6 дней | 110 000 ₽ |
| Полный SaaS под ключ | 1–2 недели | 200 000 ₽ |
| SaaS с ИИ-функциями | 2–3 недели | 300 000 ₽ |
| Маркетплейс или сложный B2B | 3–6 недель | 500 000 ₽ |
Кому подходит: стартапам, малому и среднему бизнесу, агентствам для собственных продуктов, корпорациям для пилотов.
Подробнее в гайде про вайбкодинг.
Метод 2: No-code
Сборка на Bubble, Tilda, Glide, Webflow. Быстро для типовых задач, но есть потолок.
| Тип проекта | Срок | Цена от |
|---|---|---|
| Лендинг (Tilda) | 1–2 дня | 20 000 ₽ |
| Простое приложение (Glide) | 3–5 дней | 50 000 ₽ |
| MVP на Bubble | 1–2 недели | 100 000 ₽ |
| Полный SaaS на Bubble | 3–4 недели | 300 000 ₽ |
| Marketplace на Bubble | 5–8 недель | 600 000 ₽ |
Минус: подписки на платформы (от $29/мес), vendor lock-in, при росте нагрузки приходится переписывать. Подробнее в обзоре no-code платформ 2026.
Метод 3: Классическая разработка
Полная команда (PM, дизайнер, 2–3 разработчика, QA), всё с нуля без ИИ-ускорителей.
| Тип проекта | Срок | Цена от |
|---|---|---|
| Лендинг под ключ | 2–4 недели | 200 000 ₽ |
| MVP SaaS | 3–6 месяцев | 1 500 000 ₽ |
| Полный SaaS | 4–8 месяцев | 3 000 000 ₽ |
| Маркетплейс | 8–12 месяцев | 5 000 000 ₽ |
| Корпоративный SaaS | 12+ месяцев | 10 000 000 ₽ |
Когда нужна: mission-critical, банковские системы, миллионы RPS, enterprise.
Сравнение трёх методов
| Критерий | Вайбкодинг | No-code | Классика |
|---|---|---|---|
| Срок MVP | 5 дней | 1–2 недели | 3–6 месяцев |
| Цена MVP | от 80к ₽ | от 100к ₽ | от 1,5 млн ₽ |
| Команда | 1–3 человека | 1–2 человека | 5–10 человек |
| Качество кода | Высокое | Платформа | Высокое |
| Гибкость | Полная | Ограничена | Полная |
| Vendor lock-in | Нет | Есть | Нет |
| Подписка платформы | Нет | $29–$349/мес | Нет |
| Передача кода | Да | Только аккаунт | Да |
Скрытые расходы, о которых забывают
1. Хостинг и инфраструктура
- Лендинг: от 200 ₽/мес (Selectel, Vercel free)
- MVP SaaS: от 1 000 ₽/мес (Supabase free + Vercel hobby)
- Растущий SaaS: 5 000–15 000 ₽/мес (Supabase Pro, Vercel Pro, CDN)
- Нагруженный SaaS: 30 000–100 000 ₽/мес (выделенные серверы, мониторинг, бэкапы)
2. Платёжная система
- ЮKassa: 2,5–3,5% от оборота
- Tinkoff Payments: 2–3,5%
- СБП: 0,4–0,7% (для физлиц)
- Stripe (для зарубежных клиентов): 2,9% + $0,30
3. Email и уведомления
- Email-рассылки (Unisender, Sendpulse): от 1 500 ₽/мес
- Транзакционные email (Resend, Mailgun): от 500 ₽/мес
- SMS: от 3 ₽ за сообщение
- Push-уведомления (OneSignal): бесплатно до 10к подписчиков
4. Поддержка и развитие после релиза
- Минимум: 20–40 часов в месяц на баги и мелкие правки. По ставке 2 500 ₽/час, это 50–100 000 ₽/мес.
- Активное развитие (новые фичи): 80–160 часов в месяц = 200–400 000 ₽/мес.
- Свой разработчик в штате: от 200 000 ₽/мес зарплата + налоги.
5. Маркетинг и трафик
Можно сделать самый красивый SaaS, но без трафика, никто не увидит. Бюджеты на старте:
- Яндекс.Директ: от 30 000 ₽/мес (бюджет на клики + настройка от 30 000 ₽ единоразово)
- SEO-продвижение: 60 000–150 000 ₽/мес
- Контент-маркетинг (статьи, подкасты): 50 000–100 000 ₽/мес
- SMM: 30 000–80 000 ₽/мес
Реальные кейсы: что сколько стоило
Кейс 1: МП Приборка, аналитика маркетплейсов
SaaS для продавцов Wildberries и Ozon. Юнит-экономика, PNL, маржинальность по SKU.
- Метод: вайбкодинг + классика
- Срок: 6 недель до первой версии
- Бюджет: ~600 000 ₽ (внутренний проект студии)
- Команда: 2 разработчика + 1 аналитик
- Текущий результат: 40+ платящих клиентов, удержание 97%
Подробный разбор в кейсе МП Приборка.
Кейс 2: Корни, семейное древо
B2C-сервис для генеалогии. Эмоциональный продукт в стиле «архивная бумага».
- Метод: чистый вайбкодинг (Next.js + Supabase)
- Срок: 2 недели MVP
- Бюджет: ~150 000 ₽
- Команда: 1 разработчик + дизайн на стороне
Разбор в кейсе Корни.
Кейс 3: PixelMoney, личные финансы
Pet-проект, выросший в коммерческий продукт.
- Метод: вайбкодинг
- Срок: 3 недели MVP, дальше итерации
- Бюджет: ~200 000 ₽ суммарно
- Команда: 1 разработчик
Подробности в кейсе PixelMoney.
Калькулятор: рассчитайте бюджет под вашу задачу
На главной странице есть интерактивный калькулятор, который покажет цену и срок под вашу задачу. Учитываются: тип проекта (лендинг/MVP/полный SaaS), сложность (простой/стандартный/сложный), дополнения (Яндекс.Директ, ИИ-функции, интеграции).
Как сэкономить без потери качества
- Начинайте с MVP, не с полного продукта. Проверьте гипотезу за 5 дней и 80 000 ₽, дальше развивайте только то, что нужно пользователям.
- Используйте вайбкодинг вместо классики. Скорость в 5–10 раз выше при том же качестве.
- Бесплатные тарифы платформ на старте. Supabase, Vercel, Cloudflare дают щедрые free-планы.
- Откройте код для своей команды. Если в команде есть разработчик, после релиза можете развивать сами без оплаты часов агентству.
- Не платите за «будущие фичи». Оплачивайте только то, что уже видите в ТЗ.
Когда экономить нельзя
- На дизайне продукта. Плохой UX, отток пользователей.
- На безопасности. Особенно если хранятся деньги, паспорта, медицинские данные.
- На тестировании платежей. Один потерянный платёж дороже всех расходов на QA.
- На аналитике. Без неё непонятно, что развивать.
- На юридическом договоре. Чёткий договор экономит больше, чем стоит.
Часто задаваемые вопросы
Почему такая большая разница между вайбкодингом и классикой?
Вайбкодинг использует ИИ-инструменты, которые в 5–10 раз ускоряют написание кода. Команда сжимается с 5–10 человек до 1–3, срок, с месяцев до недель. Качество кода контролируется ревью.
Что если потребуется доработка после релиза?
В агентствах вайбкодинга обычно есть тариф «поддержка по часам» (от 2 000–3 000 ₽/час). Платите только за реальные часы работы. Альтернатива, передаёте код своей команде после релиза.
Можно ли начать с Tilda и потом переехать на вайбкодинг?
Да, многие так и делают. Tilda идеальна для маркетингового сайта (от 30к ₽), а сам продукт пишется кодом. Это гибридный подход, его используем и мы в AVAT.
Что входит в цену 80 000 ₽ за MVP?
Дизайн (готовая UI-библиотека shadcn), frontend на Next.js, backend на Supabase (авторизация, база, файлы), деплой на Vercel, базовая аналитика, формы, мобильная адаптация. Не входит: кастомный дизайн с нуля, сложные интеграции, мобильное нативное приложение.
Как фиксируется цена в договоре?
В договоре указывается финальная сумма, срок и конкретный список фич (scope). Если scope не меняется, цена фиксированная. При расширении scope, доплата по тарифу. У надёжных агентств есть пункт: при срыве срока продолжаем работу за свой счёт.
Что в итоге
В 2026 году у вас есть три пути запустить SaaS:
- Вайбкодинг (от 80к, за 5 дней), оптимально для большинства задач
- No-code (от 100к, за 1–2 недели), для типовых каталогов и форм
- Классика (от 1,5 млн, за 3–6 месяцев), только для mission-critical
Если запутались, какой подход выбрать под свою задачу, у нас есть калькулятор стоимости и бесплатный 30-минутный бриф. Расскажем оптимальный вариант под ваш бюджет и срок.